Het kopen van een tweedehands auto is een spannende aangelegenheid, maar ook een proces waarbij je slim moet zijn. Een belangrijk onderdeel van dit proces is onderhandelen. Als je het goed doet, kun je honderden euro’s besparen op de aankoopprijs. Toch vinden veel mensen onderhandelen lastig of zelfs ongemakkelijk. In deze blog geven we je praktische tips en strategieën om te onderhandelen over een tweedehands auto, zodat je altijd de beste prijs krijgt.
Waarom onderhandelen belangrijk is bij het kopen van een tweedehands auto
Tweedehands auto’s hebben geen vaste prijs zoals nieuwe auto’s. Verkopers, zowel particulieren als dealers, laten vaak ruimte over voor onderhandeling. Dit betekent dat je door goed voorbereid te zijn en de juiste tactieken toe te passen, aanzienlijk kunt besparen. Daarnaast kan onderhandelen niet alleen leiden tot een lagere prijs, maar ook tot extra voordelen zoals garantie of een onderhoudsbeurt.
Voorbereiding is alles
Succesvol onderhandelen begint met een goede voorbereiding. Door vooraf onderzoek te doen en je huiswerk te doen, sta je sterker in het gesprek met de verkoper.
Onderzoek de marktwaarde
Gebruik tools zoals AutoScout24, Marktplaats of ANWB om te achterhalen wat de marktwaarde van het specifieke model en bouwjaar van de auto is. Vergelijk prijzen van vergelijkbare auto’s met een vergelijkbare kilometerstand. Zo weet je of de vraagprijs reëel is en hoeveel ruimte er mogelijk is voor onderhandeling.
Controleer de onderhoudshistorie en NAP
Vraag altijd naar de onderhoudshistorie van de auto en controleer of de kilometerstand klopt met de Nationale Auto Pas (NAP). Een auto met een goed gedocumenteerde onderhoudsgeschiedenis is vaak meer waard, maar gebreken in het verleden kunnen argumenten zijn om de prijs te verlagen.
Weet wat je wilt en wat je budget is
Stel van tevoren een maximum budget vast en houd je hieraan. Dit voorkomt dat je meer uitgeeft dan je je kunt veroorloven en helpt je om doelgerichter te onderhandelen.
Strategieën voor succesvol onderhandelen
Bij onderhandelen gaat het erom vriendelijk, maar standvastig te zijn. Hier zijn enkele effectieve strategieën:
1. Begin met een lager bod
De vraagprijs is bijna altijd hoger dan wat de verkoper bereid is te accepteren. Begin met een bod dat lager is dan je werkelijke budget, zodat er ruimte is om naar een middenweg te werken.
2. Wees vriendelijk en beleefd
Een goede houding kan veel verschil maken. Verkopers zijn vaak eerder geneigd om een concessie te doen aan iemand die beleefd is dan aan een onvriendelijke koper.
3. Wijs op gebreken
Controleer de auto zorgvuldig op eventuele gebreken, zoals krassen, versleten banden of een aanstaande APK. Gebruik deze gebreken als argument om de prijs te verlagen. Bijvoorbeeld: “De banden moeten binnenkort vervangen worden, dat kost toch al gauw €400.”
4. Vraag naar extra’s
Als de verkoper niet bereid is om de prijs te verlagen, kun je proberen extra’s te bedingen. Denk aan een nieuwe APK, een onderhoudsbeurt of een volle tank brandstof.
5. Blijf rustig en neem de tijd
Laat de verkoper zien dat je bereid bent om weg te lopen als de deal niet goed voelt. Vaak zal de verkoper alsnog bereid zijn om te onderhandelen als hij ziet dat je serieus bent.
Onderhandelen bij particulieren vs dealers
Bij particulieren
Onderhandelen met een particulier kan flexibeler zijn. Particuliere verkopers willen vaak snel verkopen en zijn minder gebonden aan vaste prijzen. Ze kunnen echter ook minder professioneel zijn, wat betekent dat je extra alert moet zijn op verborgen gebreken.
Bij dealers
Autodealers hebben vaak minder ruimte om over de prijs te onderhandelen, omdat ze hun winst al in de vraagprijs hebben verwerkt. Toch kun je bij dealers vaak andere voordelen bedingen, zoals garantie of korting op onderhoudsbeurten.
Wat je niet moet doen tijdens het onderhandelen
Net zoals er goede tactieken zijn, zijn er ook fouten die je absoluut moet vermijden:
1. Geen onrealistische eisen stellen
Als je een bod doet dat ver onder de marktwaarde ligt, loop je het risico dat de verkoper niet meer serieus met je wil onderhandelen.
2. Je enthousiasme niet tonen
Laat niet merken dat je verliefd bent op de auto. Als de verkoper ziet dat je bereid bent de auto hoe dan ook te kopen, zal hij minder geneigd zijn om in te gaan op je bod.
3. Niet voorbereid zijn
Als je geen onderzoek hebt gedaan, heb je weinig onderhandelingskracht. Zorg ervoor dat je goed geïnformeerd bent over de auto en de marktwaarde.
4. Te snel instemmen
Accepteer niet meteen het eerste tegenbod van de verkoper. Neem de tijd om na te denken en blijf proberen om een betere deal te krijgen.
5. Vergeten naar extra kosten te vragen
Sommige verkopers voegen extra kosten toe, zoals afleveringskosten of administratiekosten. Vraag hier altijd naar en probeer deze kosten te verminderen of te laten schrappen.
Extra tips om de prijs te verlagen
1. Vraag naar bundelkortingen
Als je de auto koopt bij een dealer, kun je vragen naar kortingen als je ook andere diensten afneemt, zoals financiering, verzekering of onderhoud.
2. Onderhandel over bijkomende kosten
Als de verkoper niet bereid is om de vraagprijs te verlagen, probeer dan te onderhandelen over bijkomende kosten zoals een afleverpakket of nieuwe banden.
3. Kies het juiste moment
Het kopen van een auto aan het einde van de maand of het kwartaal kan gunstig zijn, omdat dealers dan hun verkoopdoelen willen halen en mogelijk bereid zijn om sneller te zakken in prijs.
4. Laat zien dat je alternatieven hebt
Laat de verkoper weten dat je meerdere auto’s overweegt. Dit kan hem aanmoedigen om je een scherpere prijs aan te bieden.
5. Neem iemand mee
Een tweede paar ogen kan je helpen om gebreken aan de auto te zien en sterker te staan tijdens het onderhandelen.
Afsluiting
Onderhandelen over een tweedehands auto kan je flink wat geld besparen, maar het vereist wel voorbereiding en de juiste aanpak. Door onderzoek te doen, vriendelijk te blijven en strategisch te onderhandelen, kun je een geweldige deal sluiten. Of je nu koopt van een particulier of een dealer, onthoud dat je altijd weg kunt lopen als de deal niet goed voelt.
FAQ – Onderhandelen tweedehands auto
Hoeveel onderhandelruimte is er bij een tweedehands auto?
Dit hangt af van de verkoper en de vraagprijs. Bij particulieren is vaak meer onderhandelruimte dan bij dealers, maar gemiddeld kun je rekenen op 5-15% korting.
Hoe begin ik met onderhandelen over een tweedehands auto?
Begin met een lager bod dan de vraagprijs, maar houd het redelijk. Gebruik marktonderzoek en gebreken aan de auto als argumenten.
Wat zijn goede argumenten om de prijs te verlagen?
Gebreken zoals versleten banden, een aanstaande APK, of een ontbrekende onderhoudshistorie zijn goede redenen om korting te vragen.
Is het slim om bij een dealer te onderhandelen?
Ja, hoewel er vaak minder ruimte is voor korting, kun je bij dealers extra voordelen bedingen zoals garantie of een onderhoudsbeurt.
Wanneer is de beste tijd om een auto te kopen?
Aan het einde van de maand, het kwartaal of het jaar zijn dealers vaak bereid om sneller te zakken in prijs om hun verkoopdoelen te halen.
