Het kopen van een nieuwe auto is een grote investering, en daarom is het belangrijk om ervoor te zorgen dat je de beste deal krijgt. Onderhandelen over de prijs kan voor sommigen intimiderend zijn, maar met de juiste voorbereiding en strategie kun je vaak flink wat geld besparen. Of je nu een auto koopt bij een dealer of een particuliere verkoper, succesvol onderhandelen draait om geduld, kennis en zelfvertrouwen. In deze blog delen we de beste tips om een slimme deal te sluiten bij de aankoop van je nieuwe auto.
1. Doe je huiswerk
Voordat je naar de onderhandelingstafel gaat, is het essentieel om goed voorbereid te zijn. Dit begint met onderzoek naar de marktwaarde van de auto die je wilt kopen. Websites zoals Autoscout24, Marktplaats en Autotrack bieden inzicht in de prijzen van vergelijkbare auto’s. Door te weten wat de gangbare prijs is voor het model waarin je geïnteresseerd bent, sta je sterker in de onderhandelingen.
Let ook op eventuele acties of kortingen die dealers op dat moment aanbieden. Soms zijn er seizoensgebonden promoties of speciale aanbiedingen die de prijs van een nieuwe auto kunnen drukken. Als je een gebruikte auto koopt, kijk dan naar de kilometerstand, het bouwjaar en de staat van de auto om een realistische inschatting te maken van wat de auto waard is.
2. Stel een budget en houd je eraan
Een van de meest voorkomende fouten bij het kopen van een nieuwe auto is het niet vaststellen van een budget vooraf. Als je eenmaal bij de dealer bent, kan het verleidelijk zijn om een extra optie of een duurder model te kiezen. Dit kan leiden tot een hogere uiteindelijke prijs dan je aanvankelijk had gepland.
Bepaal voordat je gaat onderhandelen een maximumprijs die je bereid bent te betalen, en houd je hieraan. Dit helpt je om gefocust te blijven en voorkomt dat je meer uitgeeft dan je je kunt veroorloven.
3. Onderhandel over de totale prijs, niet de maandelijkse betaling
Een veelgebruikte tactiek van autodealers is om de onderhandelingen te richten op de maandelijkse betalingen in plaats van de totale prijs van de auto. Hoewel lagere maandelijkse betalingen aantrekkelijk lijken, kan dit je uiteindelijk duurder uitkomen, vooral als de looptijd van de lening wordt verlengd.
Onderhandel altijd over de totale prijs van de auto in plaats van de maandelijkse afbetaling. Dit geeft je een beter overzicht van wat je uiteindelijk betaalt. Als je de auto financiert, zorg er dan voor dat je de leningvoorwaarden goed begrijpt, inclusief de rente en de totale kosten van de lening.
4. Wees niet bang om weg te lopen
Een van de sterkste onderhandelingstechnieken die je kunt gebruiken, is bereid zijn om weg te lopen. Verkopers zijn getraind om je binnen te houden en te verleiden met “laatste aanbiedingen”, maar jij hebt de macht om te vertrekken als de prijs niet naar wens is.
Dit geeft je ook de mogelijkheid om na te denken en de druk van het moment te vermijden. Vaak, als een verkoper merkt dat je serieus overweegt om te vertrekken, zal hij of zij je een betere deal aanbieden om je binnen te houden. Dit is vooral effectief aan het einde van de maand, wanneer dealers hun verkoopdoelen moeten halen.
5. Gebruik concurrentie in je voordeel
Autodealers staan vaak in concurrentie met elkaar, en dit kun je in jouw voordeel gebruiken. Als je de prijs weet van dezelfde auto bij een andere dealer, kun je proberen de dealers tegen elkaar uit te spelen om een betere prijs te krijgen. Laat de verkoper weten dat je op meerdere plekken naar dezelfde auto hebt gekeken en dat je bereid bent elders te kopen als zij niet met een concurrerende prijs komen.
Als je bij een particuliere verkoper koopt, kun je iets vergelijkbaars doen door vergelijkbare auto’s te noemen die je hebt gezien voor lagere prijzen. Dit kan helpen om de prijs omlaag te krijgen.
6. Denk aan extra’s en kortingen
Bij het onderhandelen gaat het niet alleen om de aankoopprijs van de auto zelf. Je kunt ook proberen om extra’s in de deal op te nemen, zoals gratis onderhoudsbeurten, winterbanden, of een verlengde garantie. Deze extra’s kunnen je helpen om op de lange termijn geld te besparen, zelfs als de prijs van de auto zelf niet veel omlaag gaat.
Bij tweedehands auto’s kun je proberen om zaken zoals een APK-keuring, een volle tank of een schoonmaakbeurt bij de prijs inbegrepen te krijgen.
7. Timing is alles
De timing van je aankoop kan een grote invloed hebben op de prijs die je betaalt. Het is algemeen bekend dat autodealers aan het einde van het jaar, het kwartaal of de maand meer geneigd zijn om te onderhandelen, omdat ze hun verkoopdoelen moeten halen.
Daarnaast kun je ook profiteren van de introductie van nieuwe modellen. Wanneer een nieuw model wordt gelanceerd, zijn dealers vaak bereid om kortingen te geven op het vorige model om ruimte te maken voor de nieuwe voorraad.
8. Behoud je geduld
Onderhandelen kan tijd kosten, en het is belangrijk om geduldig te blijven. Laat je niet onder druk zetten door de verkoper om een snelle beslissing te nemen. Het kan enkele dagen duren om tot een overeenkomst te komen, vooral als je met meerdere dealers praat. Geduld helpt je om de beste deal te krijgen zonder impulsieve beslissingen te nemen.
9. Zorg voor duidelijke communicatie
Zorg ervoor dat alle afspraken en details van de deal duidelijk op papier staan voordat je de overeenkomst ondertekent. Dit geldt voor zowel nieuwe als tweedehands auto’s. Let op verborgen kosten zoals administratiekosten, afleveringskosten of kosten voor aanvullende diensten die soms later worden toegevoegd.
10. Overweeg een onderhandelingspartner mee te nemen
Als je onzeker bent over onderhandelen, kun je overwegen iemand mee te nemen die meer ervaring heeft. Een vriend of familielid die goed kan onderhandelen kan je helpen om kalm te blijven en objectief naar de situatie te kijken. Samen sta je sterker en kun je elkaar ondersteunen bij het maken van een weloverwogen beslissing.
FAQ
Hoeveel kan ik normaal gesproken onderhandelen over de prijs van een nieuwe auto?
De hoeveelheid onderhandelingsruimte varieert, maar doorgaans kun je verwachten om 5-10% van de catalogusprijs af te krijgen, afhankelijk van de marge van de dealer en lopende acties.
Is het beter om te onderhandelen over een nieuwe auto of een tweedehands auto?
Bij tweedehands auto’s is vaak meer ruimte voor onderhandeling, omdat de waarde minder vastligt dan bij nieuwe auto’s. Toch kun je bij nieuwe auto’s ook onderhandelingsruimte vinden, vooral bij modellen die al een tijdje op voorraad zijn.
Moet ik altijd focussen op de totale prijs in plaats van de maandelijkse betaling?
Ja, de totale prijs geeft een duidelijker beeld van wat je daadwerkelijk betaalt. Lage maandelijkse betalingen kunnen misleidend zijn als de lening langer is en uiteindelijk meer kost.
Hoe speel ik verschillende dealers tegen elkaar uit?
Informeer verschillende dealers over de prijzen die je elders hebt gekregen en vraag of ze bereid zijn een beter aanbod te doen. Dit creëert concurrentie tussen de dealers, wat vaak leidt tot betere deals.
Wanneer is het beste moment om een auto te kopen?
Het einde van de maand, het kwartaal of het jaar is vaak het beste moment, omdat dealers hun verkoopdoelen willen halen. Ook rond de introductie van nieuwe modellen kun je goede deals vinden op oudere voorraden.
Onderhandelen over de prijs van een auto kan intimiderend zijn, maar met de juiste voorbereiding en strategie kun je een aanzienlijke besparing realiseren. Blijf geduldig, weet wat je wilt en laat je niet onder druk zetten.
